近年来从陶瓷卫浴行业的大亨在网络销售方面的表现来看，基本上都难以获得较好的成绩，甚至在销量方面远远不如一些实力中等的企业，这原因到底在于什么？市场人士表示产生这种现象的根本原因在于目前这些企业在全国各地的分销单位非常多，如果在网络上展开非常明显的攻势那么会引起经销商的不满。因为他们拥有的经销商数量过大，少则几千家经销商，而多的有几万家经销商，如果一旦经销商对企业进行了联合抵制，那么企业在实体卫浴产品上的销售情况将出现重大问题。为此这才是卫浴大亨们不敢在网络销售上大展身手的真正原因，如此网销的真正赢家并不是这些大亨们而是中型企业。

    陶瓷卫浴大亨一般在网络销售方面针对地区和销售量都做了一定的限制，这大概是他们和经销商之间商定的结果。比如如果在山东省做销售，那么仅仅在山东省某一个城市进行销售，像只能在青岛或济南等，而不能展开全面的销售工作，否则当地的经销商就要和企业扯皮了。一旦当地经销商联合起来抵制企业在当地的产品，那么企业在当地的销售就会遭遇极大的阻力。

    在这种情况下卫浴大亨只能坐观网络销售战，而不是真正参与到网战当中。他们在销售方面完全依赖了这些经销商，因此早先有人提出卫浴企业必须建立直销模式，这样企业更好管理全国各地的销售店，防止一些经销商做假而危害了企业的名誉，也方便了企业对销售店的控制，减少了和经销商之间的矛盾，不过要实现这种模式对于当前卫浴企业来说是相当困难的，因为卫浴企业自身发展受到了极大的挑战，没有充足资本到处开店，只能选择和经销商一起合作的模式。

    在网络上的销售量占到的总销量比率相当低，这是陶瓷卫浴大亨们的共同特点，此外，网络上销售的同类产品和大亨们的产品雷同度很高，但是价格却低了很多，这也造成了大亨们的产品在市场价格方面吃亏。这些雷同度高的产品当中存在不少仿效名牌企业产品的情况，严重地侵害了品牌企业的利益，但是就目前网络销售体系来说是难以监管到位的。